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题名:
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销售团队薪酬激励设计与实施 xiao shou tuan dui xin chou ji li she ji yu shi shi / (美)西克海利著 , |
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ISBN:
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978-7-5158-1536-7 价格： CNY49.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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250页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中华工商联合出版社 出版日期： 2015.12 |
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内容提要:
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本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序, 提供了设计、构建和实施销售薪酬方案时需要用到的大量工具。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则, 给读者一步一步的指导。本书内容注重图、表、文的有机结合, 形象直观, 注重培养实务操作能力, 提供了贴近现实的鲜活案例。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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主要责任者:
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西克海利 xi ke hai li 著 |
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索书号:
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1 |