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题名:
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麦肯锡教我的谈判武器 [ 专著] mai ken xi jiao wo de tan pan wu qi / (日)高杉尚孝著 , 程亮译 |
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ISBN:
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978-7-5502-6611-7 价格： CNY29.8 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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10,203页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京联合出版公司 出版日期： 2016 |
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内容提要:
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对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 5 |
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其它题名:
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从逻辑思考到谈判技巧 |
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主要责任者:
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高杉尚孝 gao shan shang xiao 著 |
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次要责任者:
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程亮 cheng liang 译 |
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附注:
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后浪 小学堂 第二期 024 |