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题名:
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销售部 xiao shou bu / 刘永炬著 , |
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ISBN:
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978-7-111-32521-5 价格： CNY39.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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248页 图表 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2011.01 |
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内容提要:
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销售部是企业市场营销工作中满足市场需求的重要部门。企业在面对市场需求的时候，需要利用销售的手段满足市场的需求。但由于市场的需求方式、需求形态多种多样，也就造成了企业在销售行为的形式上、销售形态的管理上存在着不同的差异性。销售部门的成立与管理需要注意的是根据市场的形态制订相应的销售策略，而相应的策略达成也需要与之相匹配的管理形式才能实现。《销售部》这本书，就是阐述在不同的市场状态下、不同的市场阶段中如何因不同策略对应管理形式的问题，也就是说企业因不同的市场条件制订不同的策略，而不同的策略对应不同的管理形式。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 4 |
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主要责任者:
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刘永炬 liu yong ju 著 |
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附注:
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中国市场营销实战经典 |
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索书号:
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F274/0239 |