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题名:
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谈判思考的技术 / (日) 泷本哲史著 , |
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ISBN:
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978-7-5086-6238-1 价格： CNY42.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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xxxviii, 186页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版社 出版日期： 2016.9 |
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内容提要:
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本书作者泷本哲史讲解了谈判思考法的关键是, 必须辨别出能与你一同作战的“朋友”, 与对方结盟, 催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点, 通过谈判思考六堂课及实战练习, 提出巧妙的“调整”方法: 针对目标的成本计算法; 着眼于对方的立场, 分析“利害关系”, 找出全新合作方式; 找准价值观的交汇点, 定制各方都认可的准则, 把敌人变成朋友, 强势力量=你的优势+他的优势; 同盟是你的最强武器; 掌握“锚定”术和“让步”技巧; 分析难以合作的6种类型人士并一一击破。作者提出, 事情解决方案没有“正 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 4 |