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题名:
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谈判尺度 tan pan chi du / (美)拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin)著 , 李矫译 |
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ISBN:
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978-7-5217-3663-2 价格： CNY59.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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298页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版集团股份有限公司 出版日期： 2021 |
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内容提要:
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谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验,还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识,提出谈判的五大工具,以使谈判者掌握平衡进退的技巧。 工具一:谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。 工具二:说服——通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。 工具三:交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益,这样就消除了“固定蛋糕偏见”。 工具四:谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。 工具五:公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意,从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书,发人深省、引人入胜、幽默,理论与实践完美结合。你会发现这些工具在方方面面——处理家庭关系、职场交流、商务谈判等——都很重要。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 5 |
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其它题名:
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在博弈中实现双赢 |
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主要责任者:
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科罗布金 ke luo bu jin 著 |
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次要责任者:
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李矫 li jiao 译 |
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责任者附注:
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拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin),加州大学洛杉矶分校法学教授,研究生和职业教育学院副院长。 |
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索书号:
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C912.35/2648 |