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题名:
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价值竞争 / 付遥著 , |
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ISBN:
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978-7-111-57119-3 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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206页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2017 |
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内容提要:
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本书从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面提出了解决方案。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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以客户为中心的销售转型 |
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主要责任者:
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付遥 著 |
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附注:
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华章经管 |
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索书号:
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F713.3/2432 |