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题名:
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大客户销售 da ke hu xiao shou / 齐洋钰, 徐晖著 , |
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ISBN:
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978-7-300-22378-0 价格： CNY45.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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229页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2016 |
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内容提要:
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本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3-49 版次： 5 |
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其它题名:
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实战篇 |
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主要责任者:
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齐洋钰 qi yang yu 著 |
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主要责任者:
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徐晖 xu hui 著 |
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责任者附注:
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齐洋钰，女，SCG优训资深合伙人，《商业评论》特约撰稿人，历任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、某著名咨询公司华东区销售总监、澳洲某大学在华院长。 |
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责任者附注:
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徐晖，男，SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，曾任职全国性金融公司销售培训总监，搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。 |
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索书号:
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F713.3-49/0211 |